开发商五大营销策略突围市场来“减压”[河南经济与法制-报道真实的河南民生信息]

开发商五大营销策略突围市场来“减压”

作者:Admin 来源:河南经济与法制编辑张妍录入:Admin 更新时间：2015-2-1 20:05:48 点击数：2863

【字体：

】

翻过2014年，2015年楼市开局平淡，尽管返乡置业群开始逐渐入市，但楼市整体仍显得波澜不惊。记者在走访楼市的过程中，众多房企负责人纷纷告诉记者，当前楼市成交不尽如人意，市场仍处于底部徘徊。

　　不过相比去年，今年处在2月中旬的春节给了房企更多准备的时间，因此，众多开发商仍希望通过多样活动闹春，祭出各种营销法宝，突围市场。

　　推新品，加大市场关注度

　　新年第一波的楼市争夺，众多房企以新品拉开序幕，而走量成为开发商推新品的出发点。1月11日，位于绿博园附近的名门紫园二期开盘，推出36套洋房和151套大平层产品，吸引了300余组客户前去选房，整体去化率约80%。

　　记者走访了解到，元旦以来，郑州楼市的人气及成交转淡。不过，新项目的入市，却为市场带来了新鲜感，带动了市场人气，众多楼盘也以新品为契机抢占农历年的最后一波市场。

　　1月10日，金马凯旋家居CBD商铺开盘，推出488套商铺，当天去化率近半;1月11日，和昌湾景国际二期开盘，优惠后成交均价约8500元/㎡，去化率37%;1月24日，正弘澜庭叙、正弘高新数码港、锦绣山河三楼盘开盘，去化率均在七八成。

　　据新浪乐居楼盘中心数据显示，2月虽将进入春节，但郑州仍有5个项目开盘，相比去年同期增长25%。

　　减轻首付压力，刺激刚需进场

　　业内人士认为，2015年，楼市刚需客群的争夺将尤为激烈。据克而瑞郑州机构2014年市场数据显示，2014年一二线主要城市中，郑州住宅成交量位居第18位，住宅成交均价居第15位。整体市场商品住宅存量达600万平米，去化周期约10.7个月，整体呈现供大于求。

　　而成交结构上，郑州住宅市场长期以二房、三房为主，刚需属性较为明显;2014年成交结构与2013年相比，二房比例减少、三房比例增加，80-90㎡以下户型占比减少，140㎡以上户型占比增加。

　　如何才能刺激刚需客群需求释放?为购房者“减压”成为房企的共识。近期“0首付”、“特价房”等房源频频见诸市场。而一些不打“0首付”宣传的项目，受到市场的压力，有的也会给予购房者分期付首付的政策。业内人士表示，“回笼资金”成为春节期间开发商仍将面对的课题，“以价走量”引发的刚需客群争夺将尤为激烈。

　　“体验”式营销，精准锁定客群

　　回顾2014年，以“体验”为主导的楼市营销呈蔓延之势，通过项目生活情景展示、园林景观实景开放、带领意向客户前往旗下已经交房的社区参观等方式，让购房者对意向楼盘形成最直观的感性认同，从而促进去化。

　　以中海地产为例，在2014年郑州项目启动之际，就组织媒体人员远赴深圳、香港，走进深圳香蜜湖一号、中海华庭、中海九号公馆、香港赤柱滩道六号、歌赋岭，感受品牌魅力。类似的营销做法比比皆是，比如昌建誉峰的“工地开放日”活动、万达中国行等。

　　业内人士表示，去年以来，随着市场供应不断放量，买房者心态愈发理性，迫使房企不得不在营销上求新求变，体验式营销能量日渐凸显，甚至出现不少楼盘在推盘初期，就通过销售中心的主题植入，进一步强化产品特性，力图形成差异化的产品竞争。

　　显然，体验营销的目的，就是为了更好地“精准定位”客群，而这种营销策略上的变化，或许将贯穿2015整个年份。

　　深谙“老带新”的熟人经济

　　为业主办家宴、业主请客开发商买单、老带新送高额物业费……春节临近，老带新活动成为开发商促成交的重要法宝。

　　“春节期间，我们计划在项目为业主置办家宴。”郑州一名开发商告诉记者，目前项目正在制订春节营销方案，计划通过体验的方式，让新老业主能近距离地感受项目产品的魅力。

　　而不少项目的负责人表示，春节期间的营销活动更关注口碑营销，而项目的品质如何，老业主最有发言权。通过一些“老带新”的活动，回馈老业主一年来对项目的支持，同时通过老业主的感受来影响身边的人，这样的活动效果最直接。不少房地产营销人士表示，总结往常的营销活动，老带新的活动对成交的带动最大，不少项目的成交甚至有80%的新客户是由老客户带动的。

　　周边拓客、圈层营销寻找新客源

　　“客户到底在哪里?”面对转淡的楼市，不少开发商发出了这样的疑问!随着春节临近，众多开发商对新客群的挖掘更加急迫。

　　一方面，不少开发商针对郑州的城市特点，对返乡置业客群进行了挖掘。特别是周边县市场的房企，纷纷制定了春节期间针对返乡客群的“截客行动”。同时，高铁站、高速路、火车站等返乡客群集中的地方，成为房企关注的重点。有的房企甚至在这些地方设专车接送返乡客群到项目体验、送福利优惠等。

　　“今年的春节在2月中旬，相比往年，开发商有更多的时间酝酿春节的活动计划。”不少房企负责人告诉记者，虽然春节的返乡置业活动是每年的常态，但是，今年受到市场大环境以及2014年业绩完成不理想等情况的影响，众多房企押宝春节市场，今年的市场争夺会更加激烈。
pic

上一篇：大巴在周口一公路桥上失控车尾甩进路边河里

下一篇：男子骑三轮车万里寻子郑州人温暖帮衬“蜘蛛侠”

发表评论

告诉好友